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吴锡豪-烈火街球一双595元会脱胶的Vans,为什么成了潮人爆款?-电商观察

烈火街球一双595元会脱胶的Vans,为什么成了潮人爆款?-电商观察

吴锡豪 全部文章 2014-10-24 99次查看

一双595元会脱胶的Vans,为什么成了潮人爆款?-电商观察
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来源:21世纪商业评论(ID:weixin21cbr)作者:连语
爆款之下,Vans已成为母公司VF Corporation旗下的核心品牌。
“每个人的鞋柜里都应该有一双Vans,百搭,比匡威更不羁一点。”90后Hayley是Vans的铁粉,求学时期购入了第一双Vans帆布鞋,工作后陆续收入两双。近期虎纠好工作,她还为男朋友购入了一双Vans经典鞋作为情侣鞋。
除了Hayley这样的铁粉,Vans正在俘获更多人的心。在近日看过几个火热的抖音滑板视频后,小安心痒着想购入一双Vans同款,“视频里的女生很帅气。”迎合近年的小白鞋风潮,她正计划收入一双白色Vans经典鞋。
Vans是美国的潮流品牌,以极限运动尤其是滑板运动为基因甘为继室 。姜正阳跟随国外潮流,国内的滑板圈里Vans也是滑手们的头号选择。不过,滑板文化毕竟小众警神,Vans想要直击更广阔的大众市场。
打造街头爆款
Vans创立于1966年,于2004年以3.96亿美元的价格被美国著名服装公司VF Corporation(威富公司)收购,Vans以街头个性张扬的青年潮流作为品牌灵魂李柔美,直击大众年轻市场。
Vans的爆款来自经典系列Old skool与SK8-Hi,两个鞋款外观相似牛小玲,都以黑白为配色活色逍遥,只是鞋帮的高度有所不同,官方售价分别为535元和565元,被称作Vans的入门首选。简洁的设计加上侧边条logo,辨识度极高。
《21CBR》走访Vans广州门店时,店员告诉记者,由于人气高阿菀,门店经典款存货均告急重生之希尧,每个鞋号仅剩两三双。咨询Vans天猫官方旗舰店时烈火街球,客服也表示由于经典款销售火爆供不应求暗王斯狄尔,补货时间不定,原有的经典款购买链接,因缺货已无法下单。
缺货的背后是Vans呈指数增长的品牌知名度。
在微博上南粉北面,VansChina拥有超过60万粉丝,在小红书上搜索Vans,会出现1万余篇分享笔记,Vans也于今年3月入驻抖音,与“抖友们”的Vans同款呼应。况且Vans的明星街拍早已火热,国外明星贾斯汀·比伯、权志龙、国内明星吴亦凡、鹿晗、易烊千玺等都曾穿着Vans不同鞋款为品牌背书。
“穿Vans的不一定玩滑板,但一定潮”,小安表示,在一些二三线城市,穿Vans显得尤其与众不同,“有种‘村里最潮’的感觉”。Hayley也表示穿着Vans能体现出潮流审美趣味,在她眼里是加分项。
除了营销给力,百搭也是Vans的杀手锏,作为休闲帆布鞋,Vans经典款几乎可与所有穿搭相融。有网友表示,“Vans的魅力在于,无论你怎么胡乱搭配穿衣服,只要配一双Vans,别人就会认为你在走街头风。”
“即使是最简单的日常装,Vans也可以点亮全身,有种‘潮’感零世界。”小安表示。
品牌力的增长,让Vans的财报足够亮眼。Vans全球开店710多家,年均销售额近22亿美元,且每年保持着两位数增长。
最新数据显示,Vans母公司VF Corporation今年第一季度收入同比大涨23% 达到27.9亿美元,高于分析师预计的26.8亿美元3d旋转魔方,净利润也从去年同期的1.099亿美元增至1.604亿美元,期间Vans品牌的销量增幅达35%。旗下拥有著名户外运动品牌The North Face,牛仔品牌Lee等品牌的VF Corporation称,业绩的增长主要得益于Vans销售的强劲表现张益宁,Vans已成为其核心品牌。
不开胶,不Vans
成为Vans真爱粉,得有接受这双约600元的正品鞋子开胶的勇气,网友自嘲“不开胶,不Vans”。
开胶似乎成了Vans粉丝圈的“共识”。
在知乎上一条“如何辨别Vans真假”的提问下,回答“3个月内左右没有脱胶开线的就是假的”点赞数最高。然而,容易开胶并没有减弱Vans粉丝的热情红辣椒乐队,回购数量依然庞大,他们自我调侃,并不把开胶放在心上。
究其原因刘景源,有解释认为由于Vans采用的是高标准的制作流程,无味无毒,不似工业用胶虽然牢固却可能对人体造成伤害,因此牺牲了产品牢固性。
据官方旗舰店客服的回复,则是由于Vans在制作过程中不靠胶水使鞋面与鞋底结合月亮湾的风波,而是靠三层橡胶包边在高温硫化后形成整个鞋面整体,建议消费者避免雨天穿着和减少洗涤次数。
容易开胶逻辑自洽,竟让人无法反驳,更何况这个来自街头的潮牌培养起的粉丝也带有些许不羁,正如品牌口号“off the wall”一样“远离正道”。
在他们眼中,脏和开胶的Vans鞋都是自我个性的外在表达,与正统的耐克和阿迪达斯的干净体面不同,后者适合在CBD精致的健身房里挥洒汗水瓦邦,与他们不搭。
更为有趣的是,有爱好者发布指南,如果网友想要修补开胶鞋,最为经济实惠的方法是万能胶水502,并详细给出修补流程,看得出,Vans粉丝们对开胶的问题非常宽容栟茶中学。
不过由开胶引起的品质疑问,容易将一般消费者拒之门外,毕竟约600元左右的价格与耐克、阿迪达斯比肩。所以无论是官方旗舰店的客服还是实体店的导购,都在竭力为潜在消费者打消疑虑,表示产品本身是滑板鞋,华夫鞋底耐穿耐磨,“只要注意不碰水,一般不会开胶。”
在扛把子的两款经典系列之外,Vans还有多种色彩和格纹、涂鸦等流行元素的产品,款式众多,即使是在经典款式上的侧边条logo,也能在黑白之外玩出红色、绿色、蓝色等数十种搭配。
“潮人都会备一双Vans,”Hayley说道,“如果我一直那么潮的话,我可能会穿Vans到老。”
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